Санкт-Петербург
Контакты

8 (800) 551-22-85

бесплатный звонок для регионов РФ

Санкт-Петербург

+7-981-722-86-95

Москва

+7-916-238-40-04

Ваш город: Санкт-Петербург
Ваш город Санкт-Петербург?
Да Нет

 8 (800) 551-22-85
бесплатный звонок по РФ +7 (812) 575-54-64
+7 (812) 764-06-18

Семинары и курсы в Санкт-Петербурге и Москве Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Скачать план

Руководитель отдела продаж. Управление отделом продаж

Руководитель отдела продаж. Управление отделом продаж


Курс повышения квалификации / Семинар / Санкт-Петербург

Выберите дату и город
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
24 900 руб.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Выберете нужную дату
  2. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  3. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  4. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  5. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Выберите дату проведения
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
24 900 руб.

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание
Санкт-Петербург 9-10 ноября 20 года
18-19 января 21 года
7-8 апреля 21 года
21-22 июня 21 года
20-21 сентября 21 года
13-14 декабря 21 года
Москва 30 сентября - 1 октября 20 года
16-17 декабря 20 года
21-22 февраля 21 года
17-18 мая 21 года
2-3 августа 21 года
8-9 ноября 21 года
Расписание
30 сентября - 1 октября 20 года
9-10 ноября 20 года
16-17 декабря 20 года
18-19 января 21 года
21-22 февраля 21 года
7-8 апреля 21 года
17-18 мая 21 года
21-22 июня 21 года
2-3 августа 21 года
20-21 сентября 21 года
8-9 ноября 21 года
13-14 декабря 21 года
О мероприятии
Целевая аудитория: директора и владельцы компании, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которым предстоит создать отдел продаж.
 
Вы узнаете:
  • Как организовать отдел продаж, с чего начать, как улучшить.
  • Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной.
  • Как сделать так, чтобы ваши сотрудники работали «на результат».
  • Как удержать клиентов.
 
Вы научитесь:
  • Выбирать наиболее эффективные технологии продаж.
  • Формировать оптимальные модели отношений в отделе продаж.
  • Разрабатывать и внедрять системы мотивации менеджеров по продажам.
  • Планировать и оценивать коммерческие показатели.
  • Определять количество сотрудников отдела и их компетенции.
  • Измерять и оценивать реальную эффективность работы менеджеров.
  • Больше зарабатывать при минимальных затратах.
 
Результат:
применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.
Посмотреть программу
ПРОГРАММА
 
Начало. Представление участников.
 
1.      Технологический подход к организации отдела продаж: технологии, инструменты и стандарты продаж
·        Различные подходы к понятию продаж: с точки зрения менеджера, руководителя отдела продаж или руководителя компании.
·        Структура процесса продаж.
·        Технологии продаж и их классификация.
·        Структура инструментов продаж.
 
2.      Управление продажами
·                    В чем особенность управления продажами в отличие от управления вообще.          
·                    3 базовые модели управления продажами.
·                    Критерии эффективности управления системой продаж.
 
3.      Эффективное управление системой продаж
·         «Объективные конфликты интересов» в ходе управления продажами компании. 
·                    Проблема «объективных» ограничений системы продаж.
·                    Элементы и иерархия системы продаж.
·                    Как их определить самостоятельно в своей компании?
·                    Оценка эффективности действующей системы продаж Компании.
 
4.      Организация работы отдела продаж в компании
·         Алгоритм построения отдела продаж с «0» (особенности построения отдела продаж – промышленный рынок, региональные продажи).
·        Определение модели продаж и создание организационной структуры отдела продаж.
·        Планирования текущей работы менеджеров с учетом этапов развития отдела продаж.
·        Администрирование процесса продаж – как элемент текущего управления отделом продаж.
·        Прогнозирование и бюджетирование отдела продаж.
 
5.      Эффективная эксплуатация действующего отдела продаж
·        Понятие стандартов продаж и их структура.
·        Стандарт по работе с новыми клиентами.
·        Стандарт по работе с действующими клиентами.
·        Стандарт по работе с «потерянными» клиентами.
·        Особенность внедрения стандартов в текущую работу отдела продаж.
·        Анализ типичных ошибок в ходе проведения изменений в действующем отделе продаж.
 
6.      Подбор менеджеров по продажам и мотивация сбытового персонала
·        Основные методы подбора персонала и их зависимость от схемы организации продаж.
·        Как организовать и самостоятельно решить вопрос с подбором менеджеров по продажам и НОПа.
·        Организация системы внутреннего обучения в компании и как эффективно использовать внешних провайдеров обучения.
·        «Выгорание торгового персонала» или «синдром привыкания к нищете».
·        Методы и инструменты мотивации торгового персонала.
 
7.      План развития продаж компании в условиях снижения спроса.
·        Особенности управления продажами в условиях снижения спроса на основании опыта реализованных проектов в 2008 и 2014гг.
 
Подведение итогов работы на семинаре
 
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
 
Фото и отзывы
7-8 октября 19г. прошло обучение по теме "Руководитель отдела продаж. Управление отделом продаж"
Обучение прошло по заказу компании ПАО «Русполимет» (г. Кулебаки). Отзывы: - "Живое общение в режиме онлайн с множественными пример...
6-7 февраля 19г. прошло обучение "Руководитель отдела продаж. Управление отделом продаж"
Обучение прошло по заказу компаний БауТекс (г. Москва), ООО "ПТК Объединенные Ресурсы" и ООО "МЕДИАСТРАУС ЛАЙТ" Отзывы: - "...
13 декабря 18 года прошло обучение по теме "Руководитель отдела продаж. Управление отделом продаж"
Обучение прошло по заказу компании HeadHunter Отзыв: - "Всё очень понравилось, продуктивно, информативно, спасибо!"
20 ноября 17г. прошло обучение "Руководитель отдела продаж Управление отделом продаж"
Обучение прошло по заказу ООО «ТРАФО». Отзыв: - "Понравился индивидуальный подход. Очень продуктивный и конструктивный диалог".
22-23 мая 17г. прошел семинар-практикум «Управление продажами: организация отдела продаж»
В семинаре приняли участие представители компании ООО "ТД Изопринт". Отзывы: - "Понравилась структурность!"; - "Все очень доступно преподн...
21-22 февраля 17г. прошел семинар-практикум «Управление продажами: организация отдела продаж, мотивация менеджеров, оргструктура, численность, подбор, наставничество»
В семинаре приняли участие представители компаний: ООО "ТД "Ваш Архив", ООО "Ваш Архив" и ООО «МК». Отзывы: - "Большой опыт работы ведущего,...
28-29 октября 15г. прошел семинар-практикум "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компании ООО "АЯКС". Все участники высоко оценили уровень проведения мероприятия. В конце семинара каждый у...
23-24 июля 14г. прошел семинар-практикум "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компаний ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефть» (г. Астрахань) и ООО ПКФ "ЛАДЬЯ" (г. Киров). Все участники высоко оц...
23 октября 13г. прошло обучение по теме "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
Обучение прошло по заказу компании ООО "Гиперион". Отзыв: - "Доступно и ясно. Понравился блок «Клиентоориентированность». Отлично!".
26-27 июля 2013г. прошел семинар "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Зарплата и мотивация менеджеров, Организация отдела продаж, Оргструктура и численность"
В семинаре приняли участие представители компаний: ЗАО "ЕвроОснащение" и "Торговая Компания "ВГА". - "Понравилась небольшая группа, емкость ...
19-20 апреля 13г. прошел семинар-практикум "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компаний: ООО "Воздушные фильтры СПб", ООО "Агентство Строительных Новостей", ООО "КЕРАНОРД" и ООО Торговая...
25-26 января 13г. прошел семинар-практикум "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компании ООО «ТД Гран». - "Ведущая специалист с огромным опытом. Понравился индивидуальный подход,...
18-19 октября 12г. прошел семинар-практикум "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компаний: ЗАО "РУСВИЛ", ЗАО "ИСГ "Норманн", ООО "ГУТ СПб", ООО "Русский Фонд Недвижимости СПб".&n...
21-22 июня 12г. прошел семинар "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компаний: ИП Филиппова Анна Юрьевна (г.Кингисепп), ООО "ПРАБО" и ООО «Актимед плюс». Вс...
9-10 февраля 12г. прошел семинар "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
В семинаре приняли участие представители компаний: ООО "Лейпуриен Тукку", ООО "РегионСтройКомплект" (г.Кингисепп), ООО «ЭТК ЛАНФОР» и ООО "Меди...
20-21 октября 11г. прошел семинар "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
Все участники оценили уровень проведения обучения. В конце обучения каждый участник получил именной сертификат и подарочный диск от компании IT...
17-18 марта 11г. прошел семинар "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
Все участники высоко оценили уровень проведения обучения. В конце обучения каждый участник получил именной сертификат и подарочный диск от компании ...
21-22 октября 10г. состоялся семинар "РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
Все участники высоко оценили уровень проведения семинара. В семинаре приняли участие представители компаний: ООО "ХимТоргПроект", ООО "ЭГГЕР Др...
4 сентября прошел семинар "Управление в продажах" для Iron Mountain CIS (г.Москва)
Каждый участник получил в конце семинара сертификат ITC Group/АйТиСи Груп и подарочный CD-диск.
27 августа 2010г. прошел тренинг "Управление в продажах" для сотрудников Iron Mountain CIS (г.Ростов-на-Дону)
Тренинг прошел для управленческого звена компании. В конце обучения каждый участник получил именной сертификат ITC Group/ АйТиСи Груп и подарочный д...

Все семинары данной тематики

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru



Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона» ПАО «БИНБАНК»ПАО «БИНБАНК»