23 декабря 2022 года прошёл семинар по теме "Сложные продажи. Переговоры с "закупочным комитетом" клиента"
Обучение прошло по заказу ООО «Завод
металлических изделий».
Отзыв:
- "Все хорошо, спасибо!"
Сложные продажи. Переговоры с «закупочным комитетом» клиента
Выберите формат проведения:
Выберите дату и город
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
32 900 руб. Возможные преподаватели
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Выберите дату проведения
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
31 255 руб.32 900 руб.
Возможные преподаватели
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
Москва
24-25 июля 24 года
23-24 октября 24 года
25-26 декабря 24 года
23-24 октября 24 года
25-26 декабря 24 года
Санкт-Петербург
3-4 июня 24 года
2-3 сентября 24 года
2-3 декабря 24 года
2-3 сентября 24 года
2-3 декабря 24 года
Онлайн-обучение
3-4 июня 24 года
24-25 июля 24 года
2-3 сентября 24 года
23-24 октября 24 года
2-3 декабря 24 года
25-26 декабря 24 года
24-25 июля 24 года
2-3 сентября 24 года
23-24 октября 24 года
2-3 декабря 24 года
25-26 декабря 24 года
О мероприятии
Для кого:
руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами.
Описание программы:
Участники тренинга:
- Отработают навыки ведения переговоров со сложным составом «Закупочного комитета».
- Детально проработают отдельные этапы переговорного процесса: подготовка к переговорам, установление контакта, представление компании и продукта, выяснение ситуации, предложение вариантов решений, достижение договоренности, закрытие переговоров.
- Отработают процесс анализа продаж.
ПРОГРАММА
1. Прохождение секретарей и других «стражей».
- Основная задача прохождения «стражей».
- Ориентация на «трофеи» в процессе общения со «стражами».
- Тактики прохождения «стражей».
Упражнение на тренировку прохождения «стражей».
2. Назначение встречи в процессе общения с ЛПР или другим членом «закупочного комитета».
- Правила общения с ЛПР при назначении встречи.
- Задача общения с ЛПР по телефону.
- Что хотят слышать ЛПР-ы.
- Разработка эффективного сценария общения с ЛПР.
Упражнение на тренировку и отработку эффективного сценария.
3. Проведение встречи с ЛПР или другим членом «закупочного комитета».
- Ключевые этапы проведения переговоров.
- Что подходит для малых продаж и малоэффективно для больших.
- На чём делать упор в ситуации сильной конкуренции и отсутствии преимуществ.
- Распознавание основных мотивов заказчиков.
- Правильное использование вопросов для выяснения ситуации клиента и его мотивов, а также для убеждения и получения обязательств.
Упражнение «Как использовать мотивы», упражнение «Использование вопросов», упражнение «Встреча с клиентом».
4. Работа с «закупочным комитетом» клиента.
- Роли в «закупочном комитете».
- Покупательские влияния «Экономиста», «Техника», «Пользователя», «Консультанта»/«Советника».
- Склонность «Технических покупателей» представлять себя как «Экономических покупателей».
- Почему «Техники» препятствуют вашей встрече с «Экономистом», хотя говорят, что ваше предложение хорошее.
- Важность осуществления продажи всем членам «закупочного комитета».
- Значение выигрышей. Типы выигрышей. Риски и выбор долгосрочного типа.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.
В стоимость входит:
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
По окончании обучения по программе выдается Сертификат.
23 декабря 2022 года прошёл семинар по теме "Сложные продажи. Переговоры с "закупочным комитетом" клиента"
×
Обучение прошло по заказу ООО «Завод металлических изделий».
Отзыв:
Отзыв:
- "Все хорошо, спасибо!"
5-6 ноября 19г. для сотрудников компании АО "Петербургская сбытовая компания" прошло обучение по теме "Техники влияния и убеждения в продажах"
В рамках сотрудничества Бизнес-школы ITC
Group и АО «Петроэлектросбыт» прошло очередное обучение для сотрудников компании. Компания постоянно п...
5-6 ноября 19г. для сотрудников компании АО "Петербургская сбытовая компания" прошло обучение по теме "Техники влияния и убеждения в продажах"
×
В рамках сотрудничества Бизнес-школы ITC Group и АО «Петроэлектросбыт» прошло очередное обучение для сотрудников компании. Компания постоянно повышает профессиональные компетенции своих сотрудников.
АО «Петроэлектросбыт» было основано в 1994 году в целях работы с бытовыми и непромышленными потребителями электроэнергии в Санкт-Петербурге. В настоящее время АО «Петроэлектросбыт» выступает как агент АО «Петербургская сбытовая компания», являющегося гарантирующим поставщиком электроэнергии в Санкт-Петербурге, и осуществляет функции по работе с бытовыми потребителями (заключение договоров энергоснабжения, прием платежей, контроль за энергопотреблением и др.), а также полномочия по техническому аудиту электроустановок непромышленных потребителей, присоединенных к сетям жилых домов.
АО «Петроэлектросбыт» было основано в 1994 году в целях работы с бытовыми и непромышленными потребителями электроэнергии в Санкт-Петербурге. В настоящее время АО «Петроэлектросбыт» выступает как агент АО «Петербургская сбытовая компания», являющегося гарантирующим поставщиком электроэнергии в Санкт-Петербурге, и осуществляет функции по работе с бытовыми потребителями (заключение договоров энергоснабжения, прием платежей, контроль за энергопотреблением и др.), а также полномочия по техническому аудиту электроустановок непромышленных потребителей, присоединенных к сетям жилых домов.
20 февраля 15г. прошло обучение по теме «СЛОЖНЫЕ ПРОДАЖИ. ПЕРЕГОВОРЫ С «ЗАКУПОЧНЫМ КОМИТЕТОМ» КЛИЕНТА»
Обучение прошло по заказу компании ООО
«Синетик-СПб». В конце обучения участник получил именной сертификат и индивидуальную памятку по закреплению м...
20 февраля 15г. прошло обучение по теме «СЛОЖНЫЕ ПРОДАЖИ. ПЕРЕГОВОРЫ С «ЗАКУПОЧНЫМ КОМИТЕТОМ» КЛИЕНТА»
×
Обучение прошло по заказу компании ООО «Синетик-СПб». В конце обучения участник получил именной сертификат и индивидуальную памятку по закреплению материала от компании ITC Group / АйТиСи Груп.
Отзыв:
Отзыв:
- "Понравилась диалоговая форма подачи информации!".
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Часто задаваемые вопросы
Что такое открытые семинары?
Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. Продолжительность – 2 дня. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.
Что такое корпоративное обучение?
Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.
Что такое индивидуальное обучение?
Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Продолжительность индивидуального обучения 16 академических часов: 8 академических часов (1 день) работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа (2 день).
Как проходит онлайн обучение?
Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.
Какой документ я получу после обучения?
После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.
Отменится ли семинар, если не наберется группа?
Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.
Как подать заявку?
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Как оплатить обучение?
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
Есть ли скидки на обучение?
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
